1、 房地产智库 房地产智库黑弧奥美深圳黑弧奥美深圳六团队六团队2011.02.232011.02.23品牌情绪的管理品牌情绪的管理雅居乐雅居乐清水湾清水湾360整合推广提案整合推广提案 房地产智库 房地产智库三亚，中国唯一热带气候，世界著名度假胜地同一纬度；阳光、海、沙滩、浓烈的度假气氛；2010年，国际旅游岛批文正式落定；海资源的PK，疯狂的价格暴动；海岸线一次性开采；新的区域，新的度假机会。 房地产智库 房地产智库这样的市场机遇下，雅居乐清水湾，从09年满是怀疑与顾虑的品牌认识，到10年全国单盘销售冠军，将消费者的态度也从最初的疑虑变为追崇，创造了销售神话。 房地产智库 房地产智库真正的海，2、奠定了资源霸主地位；第二人生，进行了情感沟通；全国市场的多渠道拓展，扩大了客户基数；盘活整个湾区，奠定了今天的领袖地位。 房地产智库 房地产智库全国销冠的成绩，片区领袖的地位，大量的前期积累，是不是意味着面对今天的市场，我们的方法依然可以再创佳绩?其实不然，市场的压力从未因为成绩而减轻。 房地产智库 房地产智库首先，竞争环境不断攀升随着三亚的不断开发，亚龙湾，三亚湾，大东海海岸线上已经没有地可以发展，整个三亚向城市内陆和陵水沿海两个方向延伸，城市内陆由于没有具体的配套设施开发方案，就造成了从三亚海棠湾到陵水香水湾海岸线上的资源开发局面，而这段海岸线也成了各个开发商拿地的重点目标。新的市场，新的3、压力城市纵深化发展度假海岸线发展国家海岸线快速出现大量风格各异度假产品，福湾，东和福湾，万通，翠萍阅唐，阿罗哈等 房地产智库 房地产智库对于清水湾而言，大量竞争的涌出不仅仅会分流消费人群，同时中式建筑，现代建筑，欧式建筑层出不穷，风格环境各有特色的项目也会让清水湾的优势逐渐淡化，逐渐消费者产生选择清水湾，还是其他特色项目的疑虑。 房地产智库 房地产智库其次，大量投资客退潮，市场回归冷静自从2010年1月国际旅游岛报批通过之后，三亚迎来了一次前所未有的疯狂议价阶段，出现一天一价，隔夜涨几千的现象，直至2月低整个市场进入冷静期，那么前期过度的市场开采势必要用时间慢慢平衡，同时今年不会再有这样的爆发4、，从过年期间成交情况来看，整个三亚成交量下降幅度巨大，这对于我们今年挑战百亿任务也是个巨大的障碍。 房地产智库 房地产智库市场竞争越来越激烈，优势逐渐被弱化；2010年那样疯狂的市场也不再会出现；大量投资客退潮，实际消费者的情绪从果断逐渐变成挑剔； 房地产智库房市金碟最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、5、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 房地产智库 房地产智库资源产品的争端正在拉响一次品牌战役品 牌竞争环境的不断恶化，造成的不仅仅是产品的争端，换句话说，当市场上的产品形态不断丰富起来的时候，消费者的选择越来越多，品牌优势就会起到关键性作用。 房地产智库 房地产智库让我们透过市场现象看其本质，对于整个国际旅游岛来说，贩卖的重点只有一个，度假。几乎6、所有的消费者来到这里都是为了享受气候、大海、和其他生态资源，也正是因为有了这种需求，各个开发商才会尽可能扩大资源优势，尽可能让自己的楼盘表现出不同与市场的度假方式，如果我们把度假看作一个超市，那么海南岛的度假生活可谓是玲琅满目了。三亚只有一个品牌度假! 房地产智库 房地产智库利用各种手段和渠道彰显资源的独特性，来标榜自己度假生活的美好和与众不同，就是这个国际旅游岛房地产品牌竞争环境的本质。三亚房地产品牌战争的本质 房地产智库 房地产智库威胁and隐患其一，大家都在瓜分同一个蛋糕，而这块蛋糕正在缩小。其二，度假物业的选择过程就像是在找情人，不负责任，消费者各有所好，有喜欢中式建筑的，也有喜欢欧式7、的，还有喜欢现代的，特别对于三亚以东的陵水片区，海岸线资源大家都有，只是细节差异而已，所以在度假这个大环境中，没有海资源的限制，我们根本没办法左右消费者的选择，换句话说，随着时间迁移，再有特色的产品，也会逐渐淹没玲琅满目的超市之中。对于项目而言，这个度假大市场越繁华，隐患就越大。 房地产智库 房地产智库那么，对于雅居乐清水湾来说，在度假市场中拼个你死我活根本解决不了我们今天遇到的市场压力，我们必须从本质上区隔竞争环境，重新界定消费者的选择标准，给予新的品牌承诺，才有可能在这个竞争激烈的市场中立于不败地位。 房地产智库 房地产智库度假，非度假我们需要建立一个独特的品牌形象，清晰的界定我们和传统度8、假物业的区隔，更重要的是管理消费者的情绪，让他们更加慎重的做出选择，今天他们不是在挑一个可以度假能看到海就行的度假产品，而是一个要长期相伴的生活住区。 房地产智库 房地产智库支持，项目六大价值点：A、12KM海岸线（南向海岛、海水能见度11米，沙滩沙质细白）B、15W亩体量C、6家超5星酒店D、温泉入室，1期每户庭院以及酒店公共配套设施/SPAE、2个游艇码头，12月底开挖F、全景海景18洞高尔夫球场三个，已经建成两个强大的配套资源，满足消费者了长期居住的各种需求。 房地产智库 房地产智库地理性：三亚的逐渐边缘化，基础设施以及海资源的污染导致三亚后续发展有限。项目位于城市配套、旅游景点的中心位9、置。五指山、蜈支洲岛，南海观音等著名景点仅1小时距离。赋予的文化：雅居乐与摩根士丹利统一规划、开发、管理令项目的实力得到保障，并且充分享受国际资源的占有。优越的地理环境，优质的管理团队让消费者的生活更加安心。 房地产智库 房地产智库客户群体反映：全国性投资客户，投资的物业很多，并不关注，交给机构打理出租获利。但对于雅居乐清水湾项目很喜欢，认同生活氛围与环境，认同管理与服务，甚至个别客户还舍不得出租物业，留以自用。可见项目满足客户海居梦想的服务配套。他们觉得在这里，压力得到释放，精神状态很好，适合放松与充电。这里的环境让人不由自主的开始放松。 房地产智库 房地产智库小结：雅居乐清水湾强大的生活气10、息和配套设施满足生活中的各种需求，这样一个大体量的生活住区很容易让人产生住下来就不想离开的冲动。强大的配套资源，满足消费者了长期居住的各种需求。优越的地理环境，优质的管理团队让消费者的生活更安心。强大的资源环境，让消费者不由自主的开始放松心情 房地产智库 房地产智库那么，这种自然而然产生的冲动是其他项目不能复制的，也是我们区隔竞争、左右消费者选择最大的武器。所以，我们不必在度假的大市场中拼杀，完全可以跳脱出这个竞争环境，因为我们不仅仅是一个1.5万亩的度假天堂，更是一个值得长期留下来，一个值得眷恋和思念的地方。市场突围雅居乐清水湾，不仅仅是度假 房地产智库 房地产智库消费者情绪的变化从不负责任11、的度假冲动型购买，到长期居住感受的谨慎思考。自从大量投资客退潮之后，国际旅游岛上的消费者基本呈现出自住为主，兼备投资的购房需求，在这种意识影响下，消费者更加注重居住价值本身，但是依然用度假作为衡量物业的唯一标准。如果我们提供一个不仅仅是度假的地方，自然会跳出竞争环境，独树一帜。 房地产智库 房地产智库但是，将产品类别定义为长期居住的物业，依然存在挑战。 房地产智库 房地产智库新的挑战如果说我们的产品散发出的生活味道感染了消费者，让他们产生长期居住的冲动，但这还不足以说明我们就是一个适合长期居住的地方，一个可以托付下半生的家园，一个值得眷恋的地方，因为在冷静之后才会发现，这里缺少了熟悉茶馆，熟悉12、的朋友，熟悉的问候，熟悉的生活节奏，熟悉的习惯。 房地产智库 房地产智库当冷静下来之后，发现这里缺少熟悉的生活味道。挑战 房地产智库 房地产智库应对策略虽然我们的确散发出了不一样的气质，但是在冷静之后，消费者依然会拿自己的故乡和熟悉的生活环境去对比，如果我们与故乡进行PK，胜算实在不高，所以我们要找到第二人生的真谛和本质，用另外一种情怀去感染消费者，避开与故乡之间的争端。 房地产智库 房地产智库雅居乐清水湾的形象并不是要取代故乡，也不是要强迫消费者一定要留在这里不许离开，而是无论你在哪里，我们都一直在这里默默守候，一个愿意与消费者相伴一生的形象。 房地产智库 房地产智库SLOANG相伴一生清水13、湾我们需要建立的品牌形象必须脱开传统度假生活（情人）的争执，同时也要避开与消费者故乡（妻子）的争端，我们更像是消费者的红颜知己，了解你的感受，了解你的生活，了解你的梦想，一个可以托付生活和梦想的国度，在建立形象的基础之上，更重要的是情绪的传达，一个时时刻刻默默守候你，给你最快乐和悠闲时光的地方，一个让消费者自己朝思暮想的地方（情绪传达给消费者，引起情绪反馈）。 房地产智库 房地产智库360传播攻略雅居乐清水湾传播广告公关活动渠道渠道数据库行销体验体验案场包装 房地产智库360的创意核心：因为相知，所以相伴为什么我们愿意与消费者相伴一生相伴，换句话说凭什么相信相伴一生，不是大声的宣告，而是因为我14、们更加了解消费者，了解他们的生活，了解他们的感受，了解他们的情绪，因为相知，所以相伴，传播上，我们要把相知和相伴一生的情绪传达给消费者。 房地产智库360Idea：在路上，你不是一个人（人生百味，在人生的路上，你并不是一个人，无论在何方，记得有这么一个地方愿意随时照顾你，伴随你，带给你最快乐的时光，雅居乐清水湾，最挂念你的地方，也是最值得你挂念的地方。） 房地产智库广告：不去分组团推广，对于一个发展十年的大盘来讲，这样只会让其品牌形象越来越模糊，我们需要建立一条清晰完整的品牌线，并将品牌中的情绪植入消费者脑海中，进而管理消费者的情绪反映。传播部分（广告、公关活动）（媒体：户外、杂志、短信、楼书15、网络、生活手册、地图广告、旅游地图，外展包装） 房地产智库户外 房地产智库报纸一走过你身边的 我的沧海桑田忘了多少年前我们用一秒钟的时间认识对方用一分钟的时间喜欢对方用一天的时间爱上对方然后，我用一辈子的时间到陌生的地方，拍陌生的风景找寻你曾给我的相知一场好些年来才发现费尽心思找寻的原来一直遗忘在这里现在的你我又相逢在这海上浪声作序，快门作弦你每天日出的模样是我曾经走过你身边的我的沧海桑田因为相知，所以相伴相伴一生。清水湾用你的弧线 划出我的圆满我喜欢将暮未暮的你所有颜色都已沉静你在那抹郁绿中等我挥洒最后一抹激情的弧线我也喜欢你将暮未暮的表达在这时候忙或闲悲或喜言或难言如意或不如意一天将暂时16、告一段落在夜至未至时再为我捎来泥土香送我最后一次的回味：起也好，落也好你都一如既往地分享我的圆满因为相知，所以相伴相伴一生，清水湾你许我的 一个人的地老天荒你未见过我的面容为何这一刻你会像我的另一半如此深情望着你也未听过我的歌为何这一刻你会像我的红颜反复呤唱我心你就这么等在了我必经的路口等我走到你的心里你用一生的坚定与誓言送我一场地老天荒的意外那沙滩上一波一浪的缠绵那园中为谁写下的菩提诗那教堂里每天唱起的诗班相遇，不早，也不迟在最美的年华你许我一个人的地老天荒因为相知，所以相伴相伴一生。清水湾但谢你陪我 在最初的码头总是相遇又要别离漫漫的旅程只有你陪我在最初的地方陪我等暮色渐浓陪我看阑珊入夜陪17、我听浪声来去陪我坐这晚风吹触摸我这几年新模样在你怀里我才有了这样安静的投影如此这般的深情有一天又会道声珍重在这温暖的余晖下但谢你陪我在最初的码头因为相知，所以相伴相伴一生。清水湾 房地产智库报纸二 房地产智库软文 房地产智库楼书 房地产智库生活手册 房地产智库游玩手册房市金碟最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅18、游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 房地产智库地图媒体 房地产智库官方网站 房地产智库网络创意 房地产智库机场户外 房地产智库外展包装 房地产智库邀请函 房地产智库礼品 房地产智库苹果系列 房地产智库公关活动：事件行销，全球最美新娘征集活动，借助最美新娘选拔的机会，迅速制造影响力，通过见证人生路上的一对对夫妻，将项目相伴一生的品牌主张传达19、出去。公关事件整个活动贯穿7至10月，在岛内客户聚集量高的时候现场爆发，因为可持续性强，时间长，所以整体活动分为4个爆发点。 房地产智库第一次爆发：全球最美10位新娘征选消费者第一次接触到信息，由雅居乐清水湾主办，先把活动事件传播出去。媒体选择：杂志，周末画报特刊，TVC，官方网站 房地产智库户外 房地产智库 房地产智库 房地产智库手册 房地产智库网站 房地产智库海报 房地产智库第二次爆发：前20名可获得LV私人定制包包，清水湾与LV携手见证一路相伴的爱情。（在人生的路上，你不是一个人概念植入）同时借助LV的品牌影响力，拓展我们项目渠道。媒体选择：杂志、官方网站、百度关键词置顶（LV、相伴、一20、生、新娘、奢侈品、定制）淘宝 房地产智库杂志房市金碟最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分21、！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址： 房地产智库网站 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库手册 房地产智库海报 房地产智库第三次爆发：前10名可以获得全世界21个城市任意选择私人蜜月旅行（见证你的蜜月旅行，在路上，你不是一个人概念植入）借助“老公看你的”这一节目，拓展项目渠道。媒体选择：杂志、TVC、官方网站、百度关键词置顶（旅行、21个城市、世界、老公看你的、乐嘉、非诚勿扰）、乐嘉微博 房地产智库第四次爆发：现场爆发，20进10，主持人选择乐嘉，现场进行网络直播借助微博，进行事件行销，将现场人气带动至最高峰。媒体选择：新浪，网易，湖南卫22、视，短信，杂志，TVC，官方网站 房地产智库活动物料 房地产智库体验/案场包装体验，是品牌情绪与消费者情绪沟通的最佳手段，也是塑造品牌的重要手段之一，我们通过体验，不仅仅在现场让其感受到我们相伴一生的承诺，更重要的是让体验渗透在消费者的习惯当中，让他在不经意间，产生对项目的思念。 房地产智库品牌体验：首先成立雅居乐清水湾俱乐部，为准业主设计精美的业主身份卡，证明有资格享受以下服务：物业托管，定期打扫，帮助出租管理即使业主不在本地，也可以帮助业主招待其朋友和亲戚，规划游玩路线及行程，代租车不用任何手续押金提供场地开私人PATY，并提供转乘服务提供商业会议和私人秘书服务推广宣传期内，我们可以根据客23、户的意向程度，发放临时业主卡，在一定时间内享受业主服务作为体验。 房地产智库其次切入消费者生活习惯，我们依然贯彻大的idea：在路上，你不是一个人，因为我们与您相知，所以才会相伴，我们在体验方面将相知做到，相伴自然不言而喻。 房地产智库与各个航空公司合作，提供飞机脖枕，在飞机上睡觉是一件难事，坐着睡觉总是很不舒服，我们提供脖枕，并植入广告可以让消费者对项目的好感度大大提升，同时渗透航空渠道。 房地产智库与各个酒店合作，每一个酒店都有收费的小区域，我们要做的是做一个免费的小区域，房间内提供免费矿泉水和打火机，包括我们自己设计的旅游地图和游玩手册，并在底座上植入广告。 房地产智库案场包装新数字技术24、在销售道具及案场刺激买家的购买行为转化话题性，基于多媒体平台的助销系统，有效改善销售前线无法与目标买家有效沟通的销售难题科技含量的溢价可能，基于多媒体互动技术的案场体验应用，刺激现场的体验感，使溢价成为可能如我们的天津星耀五洲、万科第五园等案例 房地产智库单面全息投影银幕环形银幕，把消费者包在中间，玻璃成像，主要展示3D画面，可以制造空间立体感，消费者代入感强，例如立即模拟阳台，那么站在阳台的风景可以马上感受得到。 房地产智库指控设备，案场讲解使用可以通过屏幕控制，也可以直接用手指在距离屏幕5米距离直接控制翻页，讲解等多种功能，可以立体成像。 房地产智库桌面互动系统消费者可以将手机放在桌面上，25、直接将桌面上的户型图等资料扔进手机里。 房地产智库墙面互动系统电子沙盘沙盘全部可以成像，配合后面投影大屏幕3D成像和指控技术，科技感非常强。消费者从墙的前方走过，墙会根据消费者的行动速度改变画面 房地产智库现场包装 房地产智库渠道/数据库针对雅居乐清水湾的高端属性和特有人群，除了平面媒体外，我们将采用更加精准的媒介与目标消费群进行沟通，通过窄告一对一的形式传达独栋高端形象及销售信息。 房地产智库办公OA系统办公OA系统客户关系客户关系CRM系统CRM系统邮件发送平台邮件发送平台DRIVEMAILDRIVEMAIL短信发送平台短信发送平台DRIVESMSDRIVESMS数据库系统组成 房地产智库26、人口统计学属性人口统计学属性姓名年龄婚否出生年月姓名年龄婚否出生年月社会属性社会属性工作单位职位家庭角色工作单位职位家庭角色消费属性消费属性消费记录（典型产品、档次）消费倾向需求意向购买力描述消费记录（典型产品、档次）消费倾向需求意向购买力描述资产属性资产属性汽车房产（价格、区域）收入汽车房产（价格、区域）收入联系方式属性联系方式属性手机家庭电话住址E-mail手机家庭电话住址E-mail1000万消费者数据（B TO C）300多万企业数据（B TO B）北京数据量数据库筛选条件 房地产智库高质量高接通率（75%)高鲜活度中高质量中高接通率（75%60%)中高鲜活度中等质量中等接通率（60%27、40%)中等鲜活度R级数据R级数据O级数据O级数据A级数据A级数据D级数据D级数据普通质量普通接通率（10%40%)普通鲜活度数据库系统分级 房地产智库要素要素奢侈品消费奢侈品消费高消费高消费中高消费中高消费中等消费中等消费低消费低消费资产状况资产状况拥有别墅、高档商品房拥有价格30万汽车拥有150万以上的商品房拥有价格1530万汽车拥有100150万商品房拥有汽车拥有商品房没有物业收入水平(家庭收入)收入水平(家庭收入)30万2030万1020万610万10，企业单位（非事业单位或研究所）大学本科以上工作时间10外企或大型企事业单位大专以上工作时间510外企或大型企事业单位消费特征消费特征L28、V,Gucci等消费者电信高消费人群高档化妆品人群融保险购买意向人群数据库精细等级分析 房地产智库Step1：DM(实名直邮)Step1：DM(实名直邮)针对目标人群实名制邮寄DM，使其充分认知项目特征及优势，激发兴趣。DM发出3-4天后，配合DM发送MMS，首先温馨提示客户开箱查收DM，提升开箱及阅读。其次，通过MMS信息承载大的特点，再次影响目标人群。?DM+MMS+TM，整合推广模式，市场唯一市场唯一，与竞争对手形成明显区隔。?深影响深影响目标人群，激发激发其兴趣，引导引导其为。?主动挖掘高价值销售线，真正促进销售促进销售。Step2：MMS(彩信提醒)Step2：MMS(彩信提醒)组合29、营销组合营销DM发出5天后,在目标人群充分认知项目基础上，采取TM方式与其直接沟通，挖掘高价值销售线提供给项目跟进转化，实现销售Step3：TM(电话呼叫)Step3：TM(电话呼叫)营销建议DM+MMS+TM 房地产智库覆盖地区覆盖地区目标关键字目标关键字关键字说明关键字说明数据数据高端业主数据单套住价格1000万元13,95813,958私家车主数据60万元的车主，汽车品牌如虎、沃尔沃、宝马等21,09521,095融VIP财客户财门槛700万的财客户，业务委托银如渣打、荷兰、中信银等13,98213,982奢侈品消费数据奢侈品高级会员数据，品牌如Prada/LV/兰蔻/CD等13,75330、13,753外资企业高管企业营业额1亿，如微软、IBM等高层管者19,75819,758高级会所会员数据高尔夫俱乐部会员、马术俱乐部高级会员等数据17,98317,983A类商场会员数据商场包括美美百货、新光天地、国贸商城等14,95814,958私营企业主企业营业额5千万，涵盖进出口贸、融、制造业等业16,863京16,863京大型企业高管企业营业额1.5亿，涵盖融、IT、贸等业18,325京合计（以上数据已去重复数据）150,67518,325京合计（以上数据已去重复数据）150,675营销数据DM+MMS目标数据展示 房地产智库生意策略：在度假这个大蛋糕里，选择度假产品就像找情人，各有所31、好，我们不能让消费者产生这样不负责任的情绪，我们必须跳脱市场，本质上区隔竞争环境，证实这里不仅仅是一个度假天堂，更是一个值得留下来，值得眷恋的地方。挑战：当冷静下来之后，发现这里缺少熟悉的生活味道。应对：雅居乐清水湾并不是要取代你的故乡，也不是要强迫你留下来，而是无论你在那里，都一直在默默守候你，等待你回来的那个地方。SLOGAN：相伴一生清水湾360创意核心：因为相知，所以相伴360Idea：在路上，你不是一个人策略小结 房地产智库Thanks!房市金碟最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资料编辑成房市金碟最有价值房产策划4000案，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块约50G容量。文档可自由复制多数可编辑修改，内容充实、分类清晰，学习参考价值极高！超值价680元含邮费并送我网站1000下载积分！(下载积分亦可直接购买充值，积分充值10元起！)淘宝网安全交易网址：